第140回広交会は10月15日に開幕し、創設70周年を迎えた。一期「先進製造」は18.9万人の海外バイヤーを集め、通年の外貿に大きな弾みをつけた。10月23日〜27日、二期「品質ホーム」が登場し、1万社超の出展企業が家庭用品、ギフト・装飾品、建材・家具、ホームテキスタイルなどの主要分野に集結した。全体では今回の広交会に3万社超が参加し、約34万人の海外バイヤーが来場、196カ国・地域から21万人超が事前登録を完了し、プロのバイヤーが約8割を占めた。
二期会場の三大調達トレンド
二期会場の調達トレンドは明確だ。1つ目は、スマートホームが単品展示から全館シナリオへと移行し、AI全館ソリューションとプロアクティブ型インテリジェンスが最大の目玉となった。バイヤーは単品のスペックだけでなく「セット全体をどう実装するか」を問うようになった。2つ目は、家庭装飾品の情緒価値が拡大し、文化性を備えたインタラクティブデザインの装飾品や祝祭ギフトが欧米・中東バイヤーの支持を集めた。3つ目は「製品＋サービス」モデルの浸透が加速し、36.5%の出展企業が製品プラスサービスのモデル転換を実施しており、バイヤーは単純な価格比較よりもサプライヤーの納品能力とアフターサポートを重視する。
バイヤー構成と商談マッチング
バイヤー構成を見ると、一帯一路諸国のバイヤーの参加登録が積極的で、中東・東南アジアのバイヤーの建材・装飾品需要が上昇を続けている。欧米のプロバイヤーは環境素材、認証資格、デザインのオリジナリティをより重視する。会場では商談マッチングが密集し、貿易サービスエリアが初めて10大類の生産性サービスを全面カバーし、バイヤーは選品、工場視察から物流、金融までワンストップの商談をその場で完結できる。
海外の中小バイヤーへの提案
来場できなかった海外の中小バイヤーに、ESTROUTEは広交会のウィンドウを活用して提携を固めることを提案する。一方で、展示会で発表されるサプライヤー名簿と新商品情報をフォローし、オンラインで先にコミュニケーションを取る。他方で、工場視察、サンプル作成、認証確認などのプロセスを専門の調達エージェントに委託し、ESTROUTEのようなアジアの調達エージェントが現地でブースを訪問し、資格と生産能力を備えたソース工場を選別する。広交会は中国外貿のバロメーターであり、二期のシグナルは明確だ。品質化・スマート化・サービス化が低価格競争に取って代わり、世界の調達発注の新たな基準になっている。
よくある質問
第140回広交会二期で注目すべき家庭用品カテゴリーは？
二期「品質ホーム」は家庭用品、ギフト・装飾品、建材・家具、ホームテキスタイルをカバー。スマートホーム全館シナリオ、情緒価値デコレーション、「製品＋サービス」の三大トレンドがあり、36.5%の出展企業がモデル転換を実施。
広交会品質ホームエリアの調達トレンドは？
品質化・スマート化・サービス化が低価格競争に取って代わる。中東・東南アジアは建材・装飾品の需要が上昇、欧米のプロバイヤーは環境素材、認証、デザインのオリジナリティを重視。
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